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«A apresentação de um estudo sobre o sector da edição e das livrarias e o impacto económico da pirataria é um dos pontos fortes do I Congresso do Livro, que se realiza em Outubro na Praia da Vitória, ilha Terceira.» Ler no Público.
Objectivo: O Curso de Marketing do Livro pretende apresentar as noções essenciais da disciplina do Marketing, fazendo-se a devida ponte com o sector do livro. Far-se-á uma análise do negócio editorial português, analisando-se os seus principais protagonistas e como se delineam estratégias de produto, preço, distribuição e comunicação para impactar o público-final. Analisar-se-ão diferentes estudos de caso do sector do livro, com ênfase no mercado português, tendo em conta os pontos acima.
Formadores: Paulo Ferreira e Nuno Seabra Lopes.
Paulo Ferreira é Consultor Editorial da Booktailors – Consultores Editoriais, sendo pós-graduado em Edição pela Universidade Católica Portuguesa. Durante mais de cinco anos desenvolveu uma carreira de publicitário, enquanto gestor de contas. Co-lecciona a cadeira de Marketing do Livro, no mestrado de Edição da Universidade de Aveiro. Organizou diversos volumes, tendo sido coordenador editorial de revistas periódicas.
Nuno Seabra Lopes foi Consultor Editorial da Booktailors – Consultores Editoriais, sendo mestre em Estudos Editoriais. É especialista convidado na Especialização para Técnicos Editoriais da FLUL. Tem experiência editorial em várias editoras livreiras de média e grande dimensão, distinguindo-se em funções de coordenação e edição executiva.
AULA 1: CONCEITOS-BASE DE MARKETING. SUA APLICAÇÃO AO MERCADO DO LIVRO.
1. Conceitos-base. Definição, caracterização, estratégias, objectivos:
1.1 Mercado
1.2 Marketing
1.3 Marca
1.4 Posicionamento
1.5 Segmentação
1.6 Naming
AULA 2: ANÁLISE DE AMBIENTE. O NEGÓCIO DO LIVRO EM PORTUGAL
2. Caracterização do Negócio do Livro
2.1 O carácter livre do mercado do livro
2.2 Valor de Mercado. A ausência de estatísticas
2.3 As fusões, aquisições e a constituição de grandes grupos editoriais
2.4 Concentração dos pontos de venda
2.5 Alteração do perfil de leitor
3. Protagonistas: casas de edição.
3.1 Os grandes grupos de edição
3.2 As PME – Pequenas e Médias Editoras
3.3 As imprints. As editoras de nichos.
4. Os canais de vendas (Retalho tradicional, livrarias online, grandes superfícies, armazéns e cadeias de livrarias, canais emergentes,…)
AULA 3: O PRODUTO
5. Conceitos-base
5.1 Carácter prototípico do livro
5.2 Canibalização do mercado e pouca permanência de produtos no ponto de venda
5.3 Carácter não concorrencial /de substituição do produto
5.4 Necessidades de diferenciação
5.5 Necessidades de referenciação ou permanência a factores centrais
5.6 Carácter charneira do produto
5.7 Papel social do livro
5.8 Características intrínsecas do livro
6. Planeamento e projecção do produto
6.1 Mercado-potencial/alvo
6.2 Factores centrais de motivação
6.3 Abordagens à estratégia de produto:
6.3.1 Produto
6.3.2 Colecção
6.3.3. Marca
6.4 Observação e análise
6.4.1 Ideias ofensivas
6.4.2 Ideias defensivas
6.4.3 Estratégias tradicionais
6.4.4 Estratégias dependentes
7. Gestão do produto
7.1 Ciclos de vida
7.2 Rentabilidade
AULA 4: O PREÇO
8. A Cadeia de valor na formação do preço
9. Lei do Preço Fixo do Livro. O caso português
10. O Preço de Venda ao Público, o Desconto Médio
10.1 Noções base: PVP, desconto médio, papel da editora e restantes agentes face ao mercado;
10.2 Estrutura de consignação e seu impacto na política de preço
11. Estabelecimento do preço
11.1 Valor real
11.2 Estrutura de custos
11.3 Valor percebido
11.4 Valor de mercado
12. Estratégias de valorização do produto livro
12.1 Avaliação da qualidade
12.2 O Marketing-mix como estratégia de valorização
12.3 Tipologia de valorizações face ao perfil de editora/público
13. Preço Médio de Venda ao Público
13.1 A competitividade
13.2 A gestão do preço na vida do produto
AULA 5: A DISTRIBUIÇÃO
14. Tendências da distribuição em Portugal (A configuração do layout de produtos no ponto-de-venda, os saldos e as feiras do livro, a política de descontos, os novos canais de vendas...)
15. Os modelos de distribuição
15.1 Própria
15.2 Delegada
15.3 Mista
16. Caracterização dos principais canais de venda
16.1 As livrarias tradicionais
16.1.1 Caracterização
16.1.2 Críticas comuns
16.1.3 Boas práticas
16.2 Armazéns e cadeias de livrarias. Caracterização
16.3 As grandes superfícies. Caracterização
16.4 As livrarias online. Caracterização
16.5 Os canais emergentes
17. Protagonistas. As distribuidoras. A força de vendas das editoras
18. Contributos para uma boa gestão
AULA 6: A COMUNICAÇÃO
19. Caracterização da comunicação editorial (o investimento neste elo da cadeia de valor; os meios de comunicação social; a necessidade de falar com público-final e as bases de dados de leitores; a noção de marca na comunicação editorial)
20. As ferramentas e instrumentos de comunicação dos editores
21. Os meios de comunicação social tradicionais
21.1. Imprensa
21.2 Rádios
21.3 Televisão
22. Os novos meios de comunicação social
22.1 Blogosfera
22.2 Comunidades sociais
22.3 Os wikis
22.4 Outros
Dados Técnicos:
N.º de sessões: 6.
Datas: 17, 19, 24, 26, 31 de Outubro e 2 de Novembro de 2011.
Horário: 18h30-21h30.
Total de horas: 18.
Preço: 225€.
Descontos: 10% para todos os ex-alunos Booktailors e estudantes. 50% para desempregados e recém-licenciados. (Descontos não acumuláveis.)
Local de formação: Bookoffice - Rua dos Fanqueiros, N.º 96 3.º Esq., 1100-232 Lisboa.
Para pré-inscrição, por favor envie CV (com a referência: MKT XIII) para: formacao@booktailors.com.
Análises de especialistas sobre as estratégias da Amazon, as tecnologias aplicadas e as implicações no mercado digital.
- PaidContent;
- TechCrunch;
- TeleRead;
- Ler e-books;
- The Guardian.
Miguel Gonçalves Mendes vai publicar no próximo dia 18 de Outubro, pela Quetzal, as conversas que não foram incluídas no documentario José e Pilar, nomeação portuguesa para os Óscares de melhor filme estrangeiro. Com prefácio do autor de o remorso de baltazar serapião, Valter Hugo Mãe afirma que este «é o melhor dos legados para todos quanto vivem e viverão, permitidos que ficam para o acesso à intimidade com o grande mestre».
«Does it really change anything for publishers? In short, on the technical and production fronts, not significantly, based on what has been announced thus far. However, on the sales and revenue fronts, it may mark a significant change.» Dev Ganesan, no Digital Book World.
Mais reacções em:
- CNET News;
- Hack Education, sobre as expectativas das escolas;
- Future Book.
Comemora-se hoje um ano de existência da livraria da Fábrica Braço de Prata. A assinalar a efeméride, os livros da Assírio & Alvim, Relógio d'Água e Presença contarão com um especial desconto. Para ler no Cadeirão Voltaire.
Está oficialmente aberto o curso de Marketing do Livro, a iniciar-se no dia 17 de Outubro. De referir que o curso de Estratégia Editorial se inicia uma semana antes, a 11 de Outubro. Ambos os cursos têm vagas disponíveis. Informações e inscrições através do e-mail: formacao@booktailors.com.
Durante uma visita a Colónia, Bill Morris percebeu que o segredo para salvar o livro está em regular os preços. Com o Buchpreisbindung, uma política de regulação de preços, todos os novos títulos publicados na Alemanha são vendidos pelo mesmo valor. Nesta medida, e citando Simone Thelen, da cadeia alemã Mayersche, «it makes it possible for publishers to publish a variety of books and authors, and it gives us the chance to promote young, unknown authors and books that are not blockbusters.» Para ler mais sobre a realidade alemã aqui.
No rescaldo do grande avanço da Amazon, a Apple decidiu fazer frente e abrir o mercado de e-books a mais 25 países europeus, entre eles Portugal. Ler mais aqui.
Dois dias depois do lançamento do Kindle Fire, a RIM, Research In Motion, fabricante do BlackBerry, resolveu baixar o preço de seu tablet, o Playbook. Para ler mais no Tecnologia e no site do canal Terra.