Curso de Marketing do Livro,
por Paulo Ferreira
Objetivo: O curso de Marketing do Livro pretende apresentar as noções essenciais da disciplina do marketing, fazendo-se a devida ponte com o setor do livro. Far-se-á uma análise do negócio editorial português, focando-se os seus protagonistas e como se delineiam estratégias de produto, preço, distribuição e comunicação para impactar o público-final. Analisar-se-ão diferentes estudos de caso do setor do livro, com ênfase no mercado português, tendo em conta os pontos acima.
Formador:
Paulo Ferreira é consultor e gestor editorial, docente, agente literário. Nasceu em Lisboa, em 1980. Em 2007 fundou a Booktailors. Com uma pós-graduação em Edição, trabalha no meio dos livros. Publicou contos e outros textos na imprensa. É colaborador da revista LER. Participa regularmente em colóquios e seminários dedicados à edição de livros. É especialista convidado da Universidade de Aveiro, no mestrado em Edição. É diretor da revista B:Mag e dinamiza o Blogtailors, inteiramente dedicado à edição de livros. Programa para diversos eventos literários (Festival Literário da Madeira, Feira do Livro de Lisboa, Festival Literário de Castelo Branco, LeV — Literatura em Viagem, etc.), tendo sido produtor executivo da presença portuguesa na Feira do Livro de Bogotá em 2013, na qual Portugal foi país tema. Publicou o seu primeiro romance em 2011 (Onde a Vida Se Perde, Quetzal). Dirige a agência literária Bookoffice.
CONCEITOS-BASE DE MARKETING. SUA APLICAÇÃO AO MERCADO DO LIVRO
1. Conceitos-base. Definição, caracterização, estratégias, objetivos
1.1 Mercado.
1.2 Marketing.
1.3 Marca.
1.4 Posicionamento.
1.5 Segmentação.
1.6 Naming.
ANÁLISE DE AMBIENTE. O NEGÓCIO DO LIVRO EM PORTUGAL
2. Caracterização do negócio do livro
2.1 O caráter livre do mercado do livro.
2.2 Valor de mercado. A ausência de estatísticas.
2.3 As fusões, aquisições e a constituição de grandes grupos editoriais.
2.4 Concentração dos pontos de venda.
2.5 Alteração do perfil de leitor.
3. Protagonistas: casas de edição
3.1 Os grandes grupos de edição.
3.2 As PME — Pequenas e Médias Editoras.
3.3 As imprints. As editoras de nichos.
4. Os canais de vendas (retalho tradicional, livrariasem linha, grandes superfícies, armazéns e cadeias livreiras)
O PRODUTO
5. Noções gerais
5.1 Marketing do produto.
5.2 O produto-livro.
5.3 Estratégias de valorização do livro.
5.4 Outras características.
6. Mercado
6.1 Conhecer o mercado.
6.2 Time-to-Market.
6.3 Os mercados do livro.
6.4 Segmentação.
7. Estratégias
7.1 Alguns caminhos.
7.2 Abordagens.
O PREÇO
8. Cadeia de valor
9. Lei do Preço Fixo
10. Noções gerais: conceitos e enquadramento legal
11. Fixação do preço
11.1 Métodos de fixação do preço.
11.2 Casos práticos.
A DISTRIBUIÇÃO
14. Tendências da distribuição em Portugal (A configuração do layout de produtos no ponto de venda, os saldos e as feiras do livro, a política de descontos, os novos canais de vendas...)
15. Os modelos de distribuição
15.1 Própria.
15.2 Delegada.
15.3 Mista.
16. Caracterização dos principais canais de venda
16.1 As livrarias tradicionais.
16.1.1 Caracterização.
16.1.2 Críticas comuns.
16.1.3 Boas práticas.
16.2 Armazéns e cadeias de livrarias. Caracterização.
16.3 As grandes superfícies. Caracterização.
16.4 As livrarias online. Caracterização.
16.5 Os canais emergentes.
17. Contributos para uma boa gestão
A COMUNICAÇÃO
18. Caracterização da comunicação editorial (o investimento neste elo da cadeia de valor; os meios de comunicação social; a necessidade de falar com público final e as bases de dados de leitores; a noção de marca na comunicação editorial)
19. As ferramentas e instrumentos de comunicação dos editores
20. Os meios de comunicação social tradicionais
20.1 Assessoria de imprensa.
20.2 Imprensa.
20.3 Rádio.
20.4 Televisão.
21. Os novos meios de comunicação social (blogosfera, comunidades sociais)
Dados técnicos:
N.º de sessões: 6.
Datas: 19, 21, 26 e 28 de novembro e 3 e 5 de dezembro de 2013.
Horário:18.30 - 21.30.
Total de horas: 18.
Propina: 150 €.
Descontos: 10% para todos os ex-alunos Booktailors e estudantes e para pagamentos em duas prestações. (Os descontos são acumuláveis.)
Promoções: Todos os formandos do curso terão direito a 10% de desconto numa compra na Livraria Cabeçudos. Saiba mais aqui.
Local: Bookoffice — Travessa das Pedras Negras, n.º 1, 3.º direito, 1100 - 404 Lisboa.
Para se inscrever, por favor envie CV (com a referência: MKT XVI) para: formacao@booktailors.com.
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